下面是小编为大家整理的东莞气象工作总结(汇总16篇),供大家参考。
东莞气象工作总结 第1篇
来公司已有半年的时间，经过这段时间的工作和学习我详细的研究了公司的销售报表和销售产品，就此销售经理半年工作总结的机会，我将对自己的工作以及发现的问题做一个报告。
一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。
经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。
综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。因为这些都是他们的劳动成果。
针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：
建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。
以上销售经理半年工作总结中有本人一些不成熟的建议，如有不妥之处，敬请谅解，我始终认为深圳公司的发展，不仅是深圳公司的问题，更关系到整个公司下一步发展问题，都将会对未来整个公司的发展产生深远的.影响。
东莞气象工作总结 第2篇
在我们xxx有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
一、工作简介
从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种。种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决；
未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在这将是我们来年提高销售量的有力增长点。而我们xx做的就是公司这颗大树下，拓张其在汽车领域的业务。
二、总结部分
总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。纵观xx面对的汽车行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。汽车产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置汽车的需求降低，导致汽车市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型汽车逐渐被人们所接受。
近几年随着国家的汽车下乡、节能补贴等政策的出台，农村汽车市场需求呈现放量式增长态势，特别是汽车产品，尚处于开发初期，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要汽车厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房汽车的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体汽车这一产业将成为我国汽车行业下一阶段的另一热点。目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住汽车更新换代的契机，加快新型产品概念的推广。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型汽车将不断进入消费者的家庭。总之，我认为乡村市场的汽车潜力还是非常大的，热度不减。
很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的销售经理不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到工厂总部参加全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到xx总部的汽车系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。
三、明年规划
通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
工作计划
2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方。
3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取20xx下半年的整体销量会有一个大大的提升。
4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。
东莞气象工作总结 第3篇
紧跟时代
锐意进取
为xx乡文艺事业的繁荣发展而努力
——在xx乡文联第五次代表大会上的工作报告
（2010年5月13日）
各位代表，同志们：
一、关于上届文联工作的回顾和总结
纷纷举办联谊晚会、交谊舞会、戏曲演唱会、科普知识竞赛等活动，为广大群众提供了丰富的精神食粮。广大文联会员既是活动的组织者，也是活动的参与者，他们所组织的各类小型文化活动，带着浓浓的乡土气息，使群众在自娱自乐中受到了感染和教育。三是发挥作用聚人心。乡文联把宣传贯彻党的路线、方针政策与群众喜闻乐见的文体活动有机的结合起来，把传统文化与现代文明结合起来，定期不定期的组织会员自编自演，寓教寓乐，开展健康有益的文化活动，用情趣高尚的思想占领农村文化阵地。通过多种形式的学习教育活动，让干部群众从内心深处感受到党的方针政策在农村中体现和应用，从而促进了干部群众思想上的解放，观念上的转变，为促进经济发展、振兴文化事业奠定了坚实基础。
（二）、把握工作重点，创新工作思路，围绕文化促发展 如何使文化工作与经济建设紧密结合，始终是文化工作面临的一个重要课题。乡文联按照“文化搭台，经济唱戏”的工作思路，把抓好赶集文化活动作为实现文化与经济有机结合的突破口，通过文化促发展。由于我乡地处偏远，交通不便，赶集活动逐步成为了广大群众生活中的重要组成部分，乡文联紧紧抓住每月赶集活动日，编排、演出形式多样的文艺节目，极大的丰富了赶集活动的内容，搭建了文化赶集平台，找准了文艺工作与经济建设的有机结合点。五年来，乡文联共组织赶集文艺演出70多场次，演出各类文艺节目450多个，吸引观众达3万多人。在赶集文化活动的筹备方面，广大文联会员克服待遇低、条件差等困
即迎合了不同年龄群众的爱好，使他们愉悦了身心，又交流了感情，同时使保守传统的旧习俗、旧观念受到了强大的冲击，有力推动了广大群众思想观念的解放。三是抓典型。五年来，乡文联进一步强化服务职能，积极向外界推荐文艺人才，使文化大乡资源得到了充分发挥。乡文联紧紧抓住各种有利时机，积极向社会各界宣传介绍我乡文化建设情况，作为全省第一个乡镇文联，得到了上级有关部门的充分肯定。
（四）、加强组织建设，提高自身素质,推动文化上台阶 乡文联从加强自身建设入手，积极探索新形势下开展文化活动的新路子，在探索中前进，创新中发展，有力地推动了文艺工作的健康发展。五年来，由于人员工作调动，乡文联及时进行了组织调整，健全了组织，完善了制度，通过召开文代会，吸纳新会员12名，为文联组织发展奠定了坚实的基础。针对乡文联组织活动设备差，各种设备不能满足形式的需要，2009年积极争取乡党委、政府的支持，先后配备了电视机、VCD、功放机、音箱、无线话筒等一批高档设备。基础设施的配套，为乡文联举办文化活动打下了坚实的基础。
（五）、宣传文化法规，保护文化遗产,明确责任强基础 我乡境内古建筑、古遗址、烽遂较多，且分布比较分散，文物保护工作量大面广。乡文联自觉将文物保护工作纳入工作范畴，利用各种宣传工具，广泛开展《文物保护法》宣传活动，使“文物保护，人人有责”的观念深入人心。乡文联文学协会会长侯继周常年义务保护文物，并经常主动为游客介绍天城文物情
以文化创新为动力，积极开展各类健康向上，丰富多彩的群众文化体育活动，唱响主旋律，打好主动仗，努力提高文联会员的整体素质，以优秀的作品鼓舞人，以高尚的精神塑造人，为推动经济发展，繁荣文艺事业做出新贡献。
具体抓好以下几个方面的工作：
（一）、发挥自身优势，繁荣文艺创作，推动全乡文化事业全面发展
要始终坚持“二为”方向和“双百”方针，坚持把社会效益放在首位，用高格调的精神产品和健康有益、生动活泼、丰富多彩的文化活动占领农村文化阵地，要充分发挥每个文艺爱好者的积极性和创造性，积极鼓励民间艺人从事舞蹈、小品、曲艺及书法、美术、摄影等创作，力争推出一批乡土气息深厚，具有明显地方特色的反映经济发展及广大群众在发展xx、建设xx中的先进事迹的文艺作品。积极参加县上组织开展的各项专业和业余文化活动，在展示xx文化艺人风采的同时，对外宣传xx。面对新的机遇，我们乡文联的每位同志，要认清新形势，以强烈的责任感和紧迫感，充分发挥自身优势，在引导群众解放思想、转变观念、鼓足干劲、发展经济方面，在引导群众树立正确世界观、人生观、价值观方面，在满足群众不断增长的精神文化需求等方面发挥积极作用，努力为“七大工程”的实施创造良好的社会氛围，为全乡经济建设提供强有力的精神动力和智力支持，使广大文艺爱好者成为经济发展的重要力量。要充分发挥乡文化站的阵地作用和桥梁作用，利用节假日，积极组织文艺爱好者，开展各类健
形式多样的文艺演出，社火表演、灯会、书画、民间工艺品展览、戏曲演唱、歌咏比赛等文艺活动，引导广大群众崇尚科学，破除迷信，树立正确的人生观、价值观。要充分发挥乡文化站的职能作用，增强乡文化站在促进文艺工作方面的辐射带动作用，配齐人员，完善制度，强化管理，发挥作用。
（四）、突出重点，抓好赶集期间的文艺节目演出 自赶集以来，每月两天的赶集活动已成为我乡群众的重要活动，深受群众好评。赶集期间的文艺节目，更受到群众喜爱，这一活动的开展即活跃了农村经济，又丰富了群众文化生活。乡文联要紧跟乡党委、政府经济发展步伐，切实抓好赶集文艺节目的演出，要及早安排，及早排练，及时演出。同时，要采取请人指导、外出学习等手段，努力提高文艺节目质量，尽最大可能的为群众提供优秀的精神食粮，文联组成人员要充分发挥自身优势，不断编排群众喜闻乐见的文艺节目，丰富赶集文艺演出的节目内容。
（五）、以文物安全为重点，加大文物保护力度
东莞气象工作总结 第4篇
新气象经营部，是公司早期门市之一。公司领导比较重视，新气象搬家牵涉公司每个人的心。董事长亲临现场，对搬家工作进行指导，并对员工进行了慰问，鼓励全体员工再接再励、克服困难，做好本职工作。魏进强魏总亲自参与搬家工作，对门市的选址、吊罐提出宝贵意见。并经常打电话询问工作进展情况，十分重视搬家工作。要相民要总，魏雪其魏老师不辞劳苦来到门市，对财务工作进行审计，对门市各项工作进行指导，并提出建设性的意见。给予新气象经营部很大帮助，我们感到很温暖，同时也表示感谢。
请允许我代表新气象全体员工，向支持我们搬家工作的各级领导和各位同仁致于深深的谢意，感谢各位对我们的大力支持和帮助。我们一定不辜负各位领导的厚望，以自已的实际行动向公司交一份满意的答卷!
我现在简要汇报一下近期工作情况：
一、经营部上半年经营情况
在董事会的正确领导下，依靠企业员工的智慧和力量，坚持求真务实，埋头苦干的工作作风，强化生产经营管理，发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间和市场占有率。在市场需求滞缓的情况下，上半年累计销售5250/t，同比增长。累计采购5305/t，同比增长9%。累计销售收入3382万元，但经济效益不佳，同期相比有所下降。油脂行业发展总体形势比较严峻，市场总体需求疲软，前景不容乐观。竞争激烈，盈利能力下降。在这样的环境下，我们应该推进精细化管理，降低经营成本，加强风险防范，以客户为导向，以做强做大市场份额为目标，争取在下半年实现新的突破，销量、利润稳步增长。
二、搬家情况简介
1，现实工作环境介绍
有于搬家工作比较仓促，时间紧、任务重。一些工作还没有完善，做起来很被动。生产车间、办公楼正在建设中，散油罐吊过来以后，中包装无法正常生产，设备没地方按装，地面是泥土，工作环境很差。为了不影响销量，把损失减少到最低，员工们都是露天工作。三伏天气骄阳似火，烈日曝晒着大地，地面温度高达40度以上。员工们挥汗如雨，身上衣服都被汗水湿透了，也不肯停下手中的工作，衣服阴干以后会有一层白的盐渍。阳光晒到皮肤上都是灼热的，有轻微的红肿疼痛，皮肤晒的黝黑，也毫无怨言。下雨天就像沼泽地，泥泞不堪，稍不留神就会滑到。而员工们却戏称这是我们合益荣公司新时期的长征路，走过去就是灿烂的明天!
晴天一身汗，雨天一身泥，这是对我们工作环境的真实的写照。面对恶劣的工作环境，我们员工没有一名退缩，没有一位抱怨。而是积极的投入到工作当中去，想尽一切办法去克服困难，去解决问题，尽职尽责把工作做好。与公司同舟共济，共同渡过难关。充分发扬了主人翁精神和一名合益荣员工应有的品质。在这里我向新气象全体员工说一声：“你们辛苦了。”
2、新厂区介绍
为了提升公司形象，满足市场需求，适应市场发展，突破自身发展瓶颈。把我们的车间建设成专业化、规模化、基础设施齐全的现代化车间。我们实地考察了多家企业，吸收了同行业的先进经验，并采纳了设备厂商的建议，结合自身的实际情况。设计了自已的多功能车间，集生产(中小包装、软包装、棕油袋)洗桶、仓库为一体。提高了空间利用率，使工艺流程更合理、更科学、更完善。同时也降低了投资成本。目前土建工程已完成，彩钢封顶正在施工中。集办公、住宿为一体的综合性为公楼主体工程已完工。加快基础设施建设，促进度，赶工期，力争早日投产!
三、以优质服务促进品牌建设
在市场供需失衡的压力下，价格战此起彼伏。但价格竞争已无法拉开彼此的距离，服务已成为粮油行业脱颖而出的利器。卖产品更多是在卖品牌，而服务是铸就品牌信誉的基石。唯有强化服务意识，提高服务水准，倡导专业服务，周到服务。才能更好的得到市场的认可，得到客户的信赖。才能提高产品的美誉度，才能有利于品牌更好建设。
四、新气象经营部的发展规划
新车间落成之后;对我们每个人都是一次新的考验，面对新形势、新工艺，我们都需要去学习去适应。我们要培养自已的学习能力，打造学习团队，提高自身水平，以适应公司较快发展。我们从以下五个方面来促进门市发展。
1、以散装油为一个业务单元，主要客户对象为食品厂和二级批发商。
2、中包装全面升级，内在品质和外观形象都有新的提升，在原有客户基础上，发展大型食堂和高档酒店，以提升品牌形象。
3、灌装小包装，走进农贸市场和商超。完善自已的产品体系。
4、罐容扩建以后，争取为大厂商做中转业务，以增强自已的实力。
5、开发一些新品种，如一次中包装等，寻求新的利润增长点。做好产品的后继开发工作。
新门市落成之后，将为新气象经营部的发展注入新的活力。对新气象来说是一个转折点，也是一个新的起点。新气象将以新面貌、新形象屹立于石家庄市场。我们将一如既往的继承和发扬合益荣企业文化，以人为本，天道酬勤。我们将做新时代的开拓者，与时俱进、开拓创新、敢为人先、争创一流。用自已的实际行动为公司、为员工交上一份满意的答卷!
东莞气象工作总结 第5篇
20xx年上半年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
一、工作分析
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
二、存在的缺点
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
三、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx上半年总的销售情况。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的"，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；
对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
四、市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半年是大有作为的半年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
东莞气象工作总结 第6篇
20xx上年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。
一、20xx上半年工作总结
1、销售目标完成情况：
公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额万、保险销售额万、车贷手续费及返利万、临时牌销售万。
2、目前存在的问题：
经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。
1)销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。
2)对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。
3)销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。
4)销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
5)内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。
6)售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
7)增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是SSI和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。
二、销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部出了相应策略和总结，用以下半年销售工作的开展。
1、销售部工作策略：
要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。
要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情。
步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献。
机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、销售部工作方针：
以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
3、销售部工作重点
(一)规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。
(二)强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性。
(三)规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。
(四)完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。
(五)强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。
三、销售部工作计划
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：
(1)出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。
(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
(3)工作态度态度决定一切，如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
(4)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等。
3、培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯。
东莞气象工作总结 第7篇
德兴市第一次文代会少先队献辞
女：当秋风带着祝福飘来
我听见硕果的芳香掠过面颊的声音
在耳旁摇响丰收的风铃
男：虽然是秋天，银城仍百花齐放
女：奥运的喜庆刚刚过去
我们迎来了德兴市第一次文代会的隆重召开
男：这次大会是在深入学习十七届三中全会精神的历史时刻召开的。女：这次大会，是我市文艺家改革开放与时俱进的一次隆重聚会，是为我市经济建设推波助澜呐喊加油的盛会，是推动我市文学艺术创作再上新的台阶凝心聚力扬帆鼓风的盛会！
男：各位艺术家、叔叔、阿姨们，尊敬领导们：
女：全市少先队员向你们致敬！
全体：祝贺！祝贺！热烈祝贺！
男：银城的天宇擂动着雄浑的鼓点
彩云托着带有竹哨的鸽群
一如湛蓝里飞过频频致敬的银燕
女：铜都大地飘荡着祥和的炊烟
男：诗人和作家用他们如椽的大笔
讴歌这块热土，吟唱生命的美丽
女：勾勒山水的毓秀
勾勒银城的脊梁
画出新农村，画出沸腾的矿山
画出时代风彩，画出七彩阳光
女：用黑白线条编织理想
编织激荡的情绪和亘古的悠长
男：五线谱改变着这个季节的颜色
把酒临风的舞者
在月光下和着时代的节奏舞蹈
大茅山在倾听洎水河闪着波光
人民的心声在这个季节飞翔，飞翔！
女：无论是荧屏还是小品
无论是民间艺术还是摄影艺术
都是一个火红或者诗意的时刻
多姿多彩为小城披上了盛妆
男：这是一个芬芳灿烂的时刻
汗水折射出生命跃动的曙光
合：今天群星闪烁，朗照在迈进的路上
男：你们带着汗水从矿山走来
到处火树银花，溢彩流光
女：你们从福泉山走来
山为之动容
男：你们从双溪走来
水为之欢畅
女：你们从乐安河畔走来
生活翻开新的乐章
男：你们从银鹿工业园区走来
累累硕果绽放辉煌
女：敬爱的作家、艺术家、叔叔、阿姨们，尊敬的领导们：男：让我们在市委、市政府的领导下，学习十七届三中全会精神，贯彻“双百”方针，鼓足干劲，再上层楼，再谱华章！合：祝大会圆满成功！
全体：祝贺！祝贺！热烈祝贺！
东莞气象工作总结 第8篇
1979，全国第四次文代会
1979年春天，我和高澎为了创刊号的《瀚海潮》，正在冷湖油田的印刷厂里，陪着工人师傅检字，排版样，突然有一天，省文联的一个长途电话打到了冷湖，找我。
来电话的人自称是李振，说受省文联主席程秀山的指示，通知我于某月某日到省上参加粉碎^v^以后的第一次文联委员扩大会议，并问我《瀚海潮》的出刊情况。我答应了，且说，一定带《瀚海潮》创刊号与会。
回到德令哈，我按指定的时间，带了20册还散发着油墨芳香的《瀚海潮》去参加了这个省文联委员的扩大会议。会上，代表们对《瀚海潮》创刊号给予了相当好的评价。报到的当天，刊物就被代表们全都抢完了。会议期间，时时有人会提到《瀚海潮》的创刊且进行评点，认为它是开放在旷古寂寞的柴达木盆地里的第一朵文学奇葩。甚至许多代表都把他们的稿子送到了我的房间。
也就是在这次会议上，我当选为全国第四次文代会的正式代表，将于十一月晋京参会。
那年，我34岁，现在想起来，可真是年青呢。一行六人，从德令哈出发，经西宁，到兰州，抵成都，再南下西昌，途中，我和高澎、刘玉峰还去爬了峨眉山，在西昌与彝族兄弟州进行了文化交流，乘平底舟游邛海，深感那从未污染的湖水“一澈十丈清见底，水草鱼虾镜中诗”；
又再重返成都，东去重庆，谒周公馆，看渣滓洞；
再买舟南下，抵武汉，登黄鹤楼，远眺“黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠”；
后继续东行，去南昌，游杭州，最终抵达上海。
到了上海，离全国第四届文代会开幕也就差不多了。
张站长问我：“小子，你坐过飞机吗？”我答：“粉碎‘^v^’我才翻了身。哪有资格坐飞机啊！……”张站长说：“好。你好歹也是咱柴达木第一个参加全国文代会的晋京代表，我批准啦，买飞机票。坐飞机去北京开会！……”于是，我生平第一次坐了飞机，到了北京，与青海代表团会合。我们受到了比较特殊的待遇：住进“京西宾馆”。这是当年、也许现在也仍然是北京“最有资格”的宾馆。大家都知道，党的十八届五中全会，就是在京西宾馆开的么……
1979年国家的经济还没有从“十年^v^”的灾难中恢复，正是积重难返，百废待兴，许多的商品匮乏难寻，供不应求，更别说还使用着许多票证呢。京西宾馆却不同，这里面的食品水果非常丰富，新鲜漂亮，惹得在北京有亲戚的朋友们，纷纷采买了去串门儿。最让人兴奋的是每餐都备有零拷的高档酒，茅台、五粮液、剑南春……应有尽有。于是，青海的酒友们欢颜大开。朱乃正，赵亦吾，陈士濂，王歌行，还有几位我不太熟悉的文艺界人士，大家组成了一个“二两专桌”，除了早餐，我们齐聚一桌，一人二两，真是大大地尝了美酒，过了酒瘾。当然，这是需要个人另付费，不属于会议餐。
然而，最让我难忘的是这次大会的解放思想和民主气氛，还有^v^――时任^v^委员、^v^部长的工作作风。
1979年的全国第四次文代会，会风很正，气氛民主，大家畅所欲言，各持己见，讨论热烈，简报频仍。
首先是^v^代表^v^做的报告，那真是振奋人心，鼓舞士气的好报告。在刚刚拨乱反正的形势下，^v^高瞻远瞩地提出了中国的改革方向与文艺发展的大政方针，当他讲到“不要横加干涉”时，全场暴发了雷鸣般的掌声，经久不息。会后，各个协会的讨论，也是我至今见过的最热烈、最率直、最本真、最有效益的会议。
这也是一次真正的盛会――
“反右派”斗争被打下去的许多老作家、老诗人、老文艺家，丁铃、艾青、萧军、蹇先艾、王蒙们，在恢复了名誉之后，和“十年^v^”被抓进^v^的老作家、老诗人、老文艺家周扬、茅盾、夏衍、巴金、赵丹、陈荒煤们，还有刚刚冒尖叫响的陈新华、蒋子龙、刘新武、贾平凹们……齐齐地汇聚一堂，好不热闹！
我和蒋子龙是老朋友，他那时候的《乔厂长上任记》轰动全国，好评如潮。进了大会堂的主会场门口，我正要进会场，看见他站在那里东张西望，便问他：“你老哥站这儿干什么？”他一把拉住我的手说，“来来。咱哥们儿站在这儿看名人。”我笑说：“你现在火成这样儿，你就是名人。”他说：“咱算什么。真正的名人多的是哪！看，看。来了，来了……”只见那些白发叟，白发媪，残荷脸，菊花眼，大呼小叫，紧紧握手；
你拥我抱，泪水盈盈。你拍着我的肩，我指着你的脸，熙熙攘攘，感叹连连！……那一种欢乐，那一种解放，那一种感慨，那一种释怀，不身临其境是真的不能理解的。令年青的我和蒋子龙非常感动。
会议开了十一天，也是自建国至今（2015）文学艺术界开过的最长的一次会议。
大会开过，各个协会再开自己的小会；
因为作家协会的特殊思辨特点，作协的大会发言，竟然让其他协会的代表全都涌到了作协大会的现场，把走道，后场，门口，挤得水泄不通。
茅盾仍然以作协主席的身份主持会议，他老人家那年已是八十三岁的高龄了，但精神矍铄，极有风度――那真是一个人人心上开花的季节啊！许多代表的发言也极具特色。萧军开口第一句就是：“人家都叫我出土文物。”若得全场哈哈大笑；
刘心武则非常认真地建议开展一场“反左”运动，让扣上“左派”帽子的“左派”分子，一律享受当年“右派”分子们在“反右”斗争之后和十年**中“享受”的待遇，他说到这儿，全场掌声雷动；
周扬先生则在文代会上，作代会上，两次郑重其事地向那些被他整过的老作家、老艺术家表示道歉。但既便是这样，掌声也不热烈，只是礼貌性的回应罢了……许多代表的发言，都以切身体会，控诉了“^v^”对中国文学艺术的败坏，他们高屋建瓴、睿智博学、针砭时弊、慷慨建言……常常让年青的我如醍醐灌顶、茅塞顿开，长了不少见识。
新华书店――那时候也只有新华书店――在京西宾馆专门开了售书点，许多外面买不到的好书，全都送进来了，而且负责包邮。我只要有空，就去那里选书，前前后后，打包向德令哈寄了十五公斤的新版旧书。现在，放在我的书橱里的《莎士比亚全集》、《静静的顿河》、《红与黑》都是那次买的，值得我珍存。
东莞气象工作总结 第9篇
20xx上年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。
一、20xx上半年工作总结
1、销售目标完成情况：
公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额万、保险销售额万、车贷手续费及返利万、临时牌销售万。
2、目前存在的问题：
经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。
1）销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。
2）对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。
3）销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。
4）销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的.情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；
对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
5）内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。
6）售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
7）增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是SSI和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。
二、销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部出了相应策略和总结，用以下半年销售工作的开展。
1、销售部工作策略：
要事为先，步步为营；
优势合作，机制推动。
要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情；
步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；
机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、销售部工作方针：
以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
3、销售部工作重点
（一）规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。
（二）强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性（每接待一个客户都需要策略）。
（三）规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。
（四）完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。
（五）强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。
三、销售部工作计划
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：
（1）出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。
（2）业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
（3）工作态度态度决定一切，如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
（5）KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等
4、培养销售人员发现问题，总结问题。不断自我提高的习惯
四、销售工作总结和计划范文
时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完上半年而迎来下半年。这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定下半年的工作计划。
东莞气象工作总结 第10篇
回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身边的人这半年来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。下半年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接下半年的到来时，也不忘来回顾和总结过去上半年来所做的努力。
xxx团队自成立到现今已经半年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队，跟大家一起慢慢成长。自20xx年以来，xxx的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向规范，各部门职能作用也在逐渐明确化。
一、上半年度主要工作事项及成果
梳理回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作事项总结如下：
1、维护xxx销售台账及整套销售报表，及时更新销售数据，定时上报有关销售报表。
2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等。
3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。
4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及及时和开发商沟通销售流程方面的工作。
5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。
6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺利进行。
二、未达目标的工作分析
上述工作事项，在刚接手工作的时候，由于业务不熟练，工作中出现过一些纰漏，给领导和其他同事造成了一些不便，对此本人深感惭愧。
之后在各位领导和同事的帮助指导下，加强自己的业务操作能力，逐渐能独立完成工作，到现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己，能较好的完成本职工作。但是还是有一些做的不太到位的地方，在这x个月期间，我在工作中还有一些不足之处有待改进：
首先，做事还是不够细心，导致工作中犯了一些本不该出现的失误，这一点在之后的工作中我一定会尽量避免。
其次，在与开发商接洽时，要注意沟通方式，尽量做到双赢。
再次，在工作中，要不焦躁，脚踏实地，面对繁杂的工作时，尽量做到有条有理，主次分明。在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之处，完善自己在工作中的缺陷，尽快在自己的岗位上能够游刃有余。
三、20xx下半年工作改进措施
针对20xx上半年度工作中的不足，根据本职工作的性质，现对自己提出以下改进措施，希望在新的下半年里，能在本职工作上有更大的突破，为公司的长远发展尽一份绵薄之力。
1、业务体行政助理的工作要求细心、有条理，在20xx下半年里，我一定要进一步改进工作方式，遇到工作不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺。
2、注重自己的工作方式，整合人际关系。在执行现场制度的时候，公私分明，责任到人。
3、加强自己在办公自动化方面的操作能力，提高工作效率。
4、进一步改进工作方式，避免重复性工作。
四、工作感悟
近半年的工作经历，已经开始改变当初学生时代的我，生活习惯、思维方式等各方面都有所改变，期间我个人也是收获颇丰：
1、工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基础上讲求质量。
在销售一线，最忌讳的就是拖沓，一个人的工作没有完成，就会导致后续的工作无法进行。
20xx销售经理上半年工作总结
我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立xxx自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；
其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；
再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年xxx销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事x的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
东莞气象工作总结 第11篇
历次文代会介绍
大会期间，^v^主席等党和^v^接见了大会代表。^v^发表重要讲话。^v^副主席作政治报告。^v^总司令发表讲话。中华全国文学艺术界联合会主席郭沫若作《为建设新中国的人民文艺而奋斗》的总报告；
副主席周扬作《新的人民的文艺》的报告。
大会期间，^v^、^v^、^v^、^v^、陈云等党和^v^接见了大会代表。^v^总理作了关于我国过渡时期总路线的报告；
中央人民政府政务院财政经济委员会副主任李富春作了关于国家工业建设的报告；
中央农村工作部副部长廖鲁言作了关于农村工作的报告；
中央宣传部副部长^v^作了关于文学艺术团体为争取我国文学艺术的繁荣的组织任务的报告。中国文联主席郭沫若致大会开幕词；
副主席茅盾致闭幕词；
副主席周扬作《为创造更多的优秀的文学艺术作品而奋斗》的报告。
大会期间，^v^同志代表^v^在大会上发表重要祝词。中国文联主席周扬作《继往开来，繁荣社会主义新时期的文艺》的报告。
●1988年11月8日至12日，中国文学艺术界联合会第五次代表大会召开，修改了会章，改选了领导机构。执行主席为曹禺，执行副主席为尹瘦石、李瑛、张君秋、吴祖强、马烽、谢晋、夏菊花、冯骥才、才旦卓玛。
大会期间，^v^代表^v^和^v^致祝词。中国文联秘书长阳翰笙代表中国文联第四届全委会主席团作会务报告。
●1996年12月16日至20日，中国文学艺术界联合会第六次代表大会召开，修改了会章，改选了领导机构。主席为周巍峙，常务副主席为高占祥，副主席为才旦卓玛、尹瘦石、白淑湘、冯元蔚、冯骥才、吴厚民、刘晓江、李准、李瑛、李默然、杨伟光、吴贻弓、吴祖强、沈鹏、张锲、张君秋、罗扬、夏菊花、高运甲、谢晋、靳尚谊（1999年增补田爱习、李世济，2000年增补赵志宏、陈晓光）。
大会期间，^v^^v^、^v^、^v^、^v^、^v^、^v^、^v^等党和^v^出席大会开幕式。^v^^v^在大会开幕式上发表重要讲话，并在闭幕联欢晚会上与代表们一同联欢。^v^副总理作关于经济形势的报告；
^v^副总理作关于国际形势的报告。^v^同志在新当选的中国文联第六届全委会、中国作协第五届全委会会议上作《团结奋进，繁荣文艺》的讲话。中国文联党组书记高占祥主持大会开幕式，并作《肩负新使命，迈向新世纪：为繁荣社会主义文艺而奋斗》的工作报告。
本文摘自《^v^》
东莞气象工作总结 第12篇
各位代表，同志们，朋友们：
一、认清形势，切实增强推动社会主义文化大发展大繁荣的责任感和使命感
二、围绕中心，充分发挥文艺工作在推动经济社会发展中的作用
2007年
11月份,我们在进一步深化对县情认识的基础上，召开了县委十一届四次全体(扩大)会议,规划了近5年**经济社会发展的宏伟蓝图，提出了实现经济社会跨越式发展、建设具有浓郁回族风情生态商贸县的奋斗目标。四次全委会召开的一年多以来，我们科学决策、抢抓机遇，攻坚克难、务实苦干，全面启动并成功实施了生态移民工程，找到了一条从根本上解决**贫困
三、协力**，不断开创我县文艺事业新局面
东莞气象工作总结 第13篇
刚从大学毕业，学的是销售专业，然而对于销售工作，自己却还是一名销售新人。现在回忆起来，那时候刚进入房地产销售部的时候，自己什么都不会，现在都觉得还有些好笑，不过，经过这段宝贵的磨练时期，现在的我已经完全能够负责起很多工作的实施，相对之前有了很大的进步。下面，是个人对上级领导写的销售试用期工作总结。
工作内容如下：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。
xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作，
试用期工作总结《销售试用期工作总结》参加了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
东莞气象工作总结 第14篇
“样板戏” 又称作“革命现代京剧”。是20世纪中国文学史上的一个极其特殊的称谓和现象。产生于六十年代，流行于^v^时期。它是对传统京剧的一次大胆的尝试和改革，由于^v^的参与，样板戏过多地与“阶级斗争”的政治现实相联系，形成“三突出”、“三结合”等一系列模式化的文学观念，给^v^期间的创作造成恶劣的影响。习惯上将京剧现代戏《红灯记》《沙家浜》《奇袭白虎团》《智取威虎山》、《海港》，芭蕾舞剧《红色娘子军》、《白毛女》和交响音乐《沙家浜》并称“八个样板戏”。
伤痕文学：^v^后，以刘心武的《班主任》和卢新华的《伤痕》为代表的一批旨在批判、揭露“^v^”以及极左路线的罪恶性，揭示^v^给人们带来巨大身心创伤的作品被称为伤痕文学。这些作品的共同主题体现在对^v^的批判及揭露^v^给人们造成的精神戕害，在艺术上都采用了能明确剖析社会问题的现实主义手法。如《神圣的使命》（王亚平）、《我该怎么办》（陈国凯）、《大墙下的红玉兰》（从维熙）、《天云山传奇》（鲁彦周）、《许茂和他的女儿们》（周克芹）、《血色黄昏》（老鬼）等。、双百方针：在1956年5月召开的一次最高国务会议上，^v^正式公开提出了“百花齐放、百家争鸣”的方针。指“艺术上不同的形式和风格可以自由发展，科学上不同的学派可以自由争论”。^v^部长^v^代表中央对这一方针做了权威性的阐释：“提倡在文学艺术工作和科学研究工作中有独立思考的自由，有辩论的自由，有创作和批判的自由，有发表自己的意见、坚持自己意见和保留自己意见的自由”；
双百方针的提出，活跃了当时的文艺创作，开创了文艺理论批评与研究的新局面。
百花文学百花文学百花文学百花文学，在1956年5月召开的一次最高国务会议上，^v^正式公开提出了“百花齐放、百家争鸣”的方针。尽管“双百方针”仍未摆脱阶级斗争的大前提，但它确实标示着文艺政策向宽容和相对自由的方向作出了实际调整。敏锐感受到文学环境变化的作家、批评家很快响应繁荣和发展文艺的号召，受压抑的创造力被释放出来，一批探索性、批判性的新作品问世，不少观点新颖大胆，甚至质疑既有规范的理论文章得以发表，一时文学领域出现了“百花齐放”的新变化与新局面。有文学史家称这一时期的文学创作为“百花文学”，甚至有人称这短短的一年多时间为“百花时代”
政治抒情诗：一般情况下，那些在题材上或视角上被政治化的诗歌被称为政治抒情诗。在政治抒情诗中，“诗人”会以阶级（或人民）的代言者的身份出现，来表达对当代重要政治事件、社会思潮的评说和情感反应。在诗体形态上，表现为强烈的情感宣泄和政论式的观念叙说的结合。一般都是长诗，通常采用大量的排比句式对所要表现的观念和情绪进行渲染、铺陈。讲究节奏分明、声韵铿锵。经常使用马雅科夫斯基的“楼梯式”的组织形式，并不断融入中国古典诗歌的对偶、排比方法，以加强形式感。这种鼓动性的诗，大量出现在大规模的政治运动开展的时期。代表诗人有郭小川和贺敬之等。
三突出原则：指的是“^v^时期”特定的文学创作原则。根据^v^的指示，开始由于会泳在《让文艺舞台永远成为宣传^v^思想的阵地》一文中提出的，“在所有人物中突出正面人物来，在正面人物中突出主要英雄人物来，在主要英雄人物中突出中心人物来”的三突出创作原则。后来有^v^改定为“在所有人物中突出正面人物，在正面人物中突出英雄人物，在英雄人物中突出主要英雄人物”。这种创作原则是企图严格维护的社会政治等级在文学结构上的体现。
政治抒情诗——政治抒情诗，“诗人”会以“阶级”(或“人民”)的代言者的身份出现，来表达对当代重要政治事件、社会思潮的评说和情感反应。这种评述和反应，一般来说不可能出现多种视角和声音，因为其精神上的“资源”，来自当时对现实历史所作的统一叙述。在诗体形态上，表现为强烈的情感宣泄和政论式的观念叙说的结合，即“实际上是抽象的思想，抽象的概念。
『“荷花淀派”』
“荷花淀派”又称“白洋淀派”，是中国当代文学史上的一个重要作家群体，因孙犁40年代发表短篇小说《荷花淀》而得名；
代表性作家和作品有孙犁的《风云初记》《铁木前传》、刘绍棠的《运河的桨声》《蒲柳人家》《瓜棚记》、从维熙的《鸡鸭委员》、韩映山的《作画》等；
他们大多描绘冀中人民的生活变迁、民情风俗、英勇斗争和纯美心灵，描绘白洋淀、北运河、冀中平原优美的自然风光；
在风格上追求诗的意境和散文的韵味，强调文学的现实主义品格而又在其中渗透着浪漫主义气息，在当代文学史上产生了广泛影响。
6、《白鹿原》中的白嘉轩形象
《白鹿原》：对近代历史的阐释——超越阶级斗争模式。对民族文化的解秘。
东莞气象工作总结 第15篇
在我们xxxx有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇（的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。
一、工作简介
从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商（合作客户以及待合作客户）分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决；
未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在这将是我们来年提高销售量的有力增长点。而我们xx做的就是公司这颗大树下，拓张其在汽车领域的业务。
二、总结部分
总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。
纵观xx面对的汽车行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。汽车产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置汽车的需求降低，导致汽车市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型汽车逐渐被人们所接受。
近几年随着国家的汽车下乡、节能补贴等政策的出台，农村汽车市场需求呈现放量式增长态势，特别是汽车产品，尚处于开发初期，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要汽车厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房汽车的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体汽车这一产业将成为我国汽车行业下一阶段的另一热点。目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住汽车更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型汽车将不断进入消费者的家庭。
总之，我认为乡村市场的汽车潜力还是非常大的，热度不减。
很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的销售经理不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到工厂总部参加全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到xx总部的汽车系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。
三、明年规划
通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。
工作计划
东莞气象工作总结 第16篇
第一次文代会：文学规范的建立
^v^莅临大会作了简短讲话，他说：“同志们，今天我来欢迎你们。你们开的这样的大会是很好的大会，是革命需要的大会，是全国人民所希望的大会。因为你们都是人民所需要的人，你们是人民的文学家、人民的艺术家、或者是人民的文学艺术工作的组织者。你们对于革命有好处，对于人民有好处。因为人民需要你们，我们就有理由欢迎你们。再讲一声，我们欢迎你们。”
周扬作了《新的人民的文艺》的报告：总结了解放区文艺的经验，认为解放区文艺实现了文艺与人民与政治的紧密结合，取得了很大成功。所以，文艺应以^v^文艺思想为指引，反映党的政策，写重大题材和英雄人物，艺术上强调大众化的追求。同时要求对文艺加强党的领导。
茅盾的《在反动派压迫下斗争和发展的革命文艺》：认为国统区文艺取得了显著成就，文艺运动的主流也是遵循^v^的方向前进的；
同时检讨了国统区革命文艺运动的种种错误倾向，尤其是批评了胡风及其周围的一些进步作家。着重提出用党的政策来衡量作品的政治性和艺术性。
郭沫若的《为建设新中国的人民文艺而奋斗》：回顾现代文学30年的历史，从理论高度为现代文学定性——^v^领导的人民大众的反帝反封建的文学；
号召文艺界开展批评与自我批评，同时展望新中国的文艺：文艺为工农兵服务，开展广泛的群众文艺运动，吸收苏联的文学创作经验，排除资产阶级的非革命因素，作家深入生活，改造旧的文学传统。2：文代会的观点。A：文艺工具说。文学是承载意识形态的工具，其意识形态带有强烈的党性色彩。B：同路人说。排斥非无产阶级作家，通过理论斗争纯洁思想，保证纯洁的无产阶级的革命文艺队伍。C：辩证唯物主义创作方法论。提倡哲学直接进入文学，49年后发展为
政治直接进入文学。第一次文代会把上述内容以文件、法的形式规定下来，加以具体化和明确化。这次文代会也造成了作家们30年的创作不自主。
3：作家们的反映。A：解放区作家：他们都经过延安的整风运动，知道新^v^对知识分子来说意味着除了革命的权利以外，还要改造自己旧的世界观。因此自觉地迎合了新的文学规范。如柳青响应号召下乡劳动，深入生活，体会生活和进行创作。赵树理在实际工作中发现问题，通过创作反映问题。B：国统区具有进步民主思想的作家：他们在漫长的文学生涯中坚持独立的理想追求，不满^v^的统治，所以对历史的大变革抱有希望，但并不了解新^v^对他们意味着什么。尤其是受到自由主义和个人主义的影响，自知与新时代的要求有一定距离，因此希望通过互相谅解达成一种新的契约关系。如巴金坦言自己是来向解放区作家、工农群众学习的。C：自由主义知识分子：这些作家曾经在历史上间接或直接的与^v^或左翼运动发生过冲突，有过不愉快的回忆，或者没有冲突，但出于阶级或社会关系隔阂，在感情上对新^v^格格不入。但他们没有离开国家，希望能够忘掉过去不愉快的记忆，和新^v^调整好关系。在新时代面前，他们的内心是紧张的。如沈从文，在解放后终止了文学创作事业，甚至曾经一度陷入精神失常的境地。
对于从五四新文化运动中成长起来的一批作家而言，他们面临的更具体的文化困境是五四新文学传统给予作家的表达形式——从思想、感情到审美语言，在一个新的时代环境和革命功利主义的要求下完全失去了呼应时代的能力。解放后除极个别的作家在特定历史时期有过较好的作品外，大部分作家的创作数量和艺术水平都下降了。
4：文代会的意义：将文代会放在文艺发展演变的过程上讲，它标志着文学进入了另一个阶段：A：思潮转变，由“百音竞奏”转变为“一种声音”。B：共和国文艺发展蓝本被定为延安文艺模式。C：文学进入狭窄的发展渠道，众多文学资源被否定。D：文学规范建立，文学进入体制化阶段。体制化的具体表现有：a：^v^介入文艺。b：文艺纳入国家意识形态之中。c：作家失去思想自由。d：作家被纳入各种组织之中。
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